为什么淘宝这两年垮了？

淘宝是搜索电商、传统电商。抖音是兴趣电商和内容电商。区别在哪儿呢？

淘宝上是怎么卖衣服的？淘宝是买家秀和卖家秀，卖的是照片，玩儿的是搜索。所以基本用户要获取流量是要花钱去买的。比如说你要买一套西装，跳出来200页。你不可能一条一条去看,没有那个时间。所以你要排在前十个出现就得付费。淘宝卖的是广告，是流量直通车。促销、打折、刷单，孕育了一个产业。所以淘宝搞得非常卷。商家几乎赚不到钱，看着好像单量很大，但都要付巨大的广告服务费。

为什么淘宝这两年大家越来越不看好？包括淘宝搞了直播电商之后，集中度太高了。头部主播分掉了直播80%的流量，小主播根本没有流量。原来双11还挺牛，现在双11也玩不动了。社区团购直播电商卖的是全网最低价，根本不需要等到双十一再去囤货。

如今淘宝的流量下滑的很快，而且流量很卷。你要付费去买，搜索流量是人找货的模式。可是抖音呢？抖音是怎么卖衣服的？我个子比较矮，应该怎么穿显高？我皮肤比较黑，怎么穿显白？我搭个围巾，怎么搭帽子？它会给你生产内容。所以淘宝卖的是图片，抖音卖的是穿搭。在你刷的时候，可能你根本不需要裙子帽子，也不需要围巾。结果一个内容推给你，你发现他搭得很好。瞬间就产生了冲动消费。

淘宝上卖衣柜是颗粒板，多层板，就是搜索比价格。抖音上怎么卖衣柜？抖音上会告诉你,房子80平米，怎么装出200平米豪宅的效果？我卫生间只有8平米，如何做到干湿分区？侄女马上要上小学了，我怎么给她做个公主房让她开心？婆婆一米五，媳妇儿一米六五。我的灶台应该放在哪个位置？能让两个女主人都方便？

它会根据用户的问题痛点来生产你感兴趣的内容，要么有价值，要么有趣，要么好玩儿。这叫兴趣电商，人们不再因为需要而购买。人们因为喜欢而购买。